付费应用的发展之路 如何让用户掏腰包

　　目前国内有大量的个人开发者是以免费应用所累积的广告收入为主，在此分享笔者个人三年多专注经营(收费版 APP)的总结，希望对各位刚踏入应用市场的开发者朋友们有帮助。

获得用户

　　首先，其实在 AppStore(或 GooglePlay)上，很多问题其实没有所谓的「标准答案」加上付费应用本质上比较「硬」如何获得初期用户是一个考验，由于每个应用的特性都不同，所以下列心得是仅是笔者从自身浅薄经验的猜测或是理解，所有心得都是自己的心得归纳，每一条都不创新也不稀奇，也是多数朋友都知道的平常道理，但再简单的道理也得从生活中去实践，如果你也跟笔者一样有心做好应用，能不能持续的用心努力把下列九条心得都做到极致是很重要的，虽然做到下列九点也无法保证就能产生一款爆红的应用，但肯定对你的个人能力有所提升。

　　收费版APP怎么获得用户

　　1. 核心痛点：找到核心用户的需要，有明确的目标用户群(先在纸上构思找到痛点与特色)唯有找到核心用户群才能事半功倍(反之亦然，如果没有核心特色，后续做再多努力都很难成功）。

　　2. 图标与截图：图标吸引人，截图很重要，尽量做到同类最出众，在截图上用简短的一句话去点出应用的特色。

　　3. 文字描述：文字前两句描述极为重要(在文字上把获得苹果或重要媒体推荐，甚至得奖记录等重要历程都大方的写上(头两句话能被显示在下载页面上，因此只放最可能吸引用户的核心特色，降价或限免讯息目前已不太有用)。

　　4. 用户评论：极为重要，初期用户的评论决定了后面的下载量，五星评论对下载量的帮助极大。

　　5. 特殊经验：例如欧美重要的应用评测网站详细图文评测推荐，此点可遇不可求，可透过主动发送兑换码来毛遂自荐争取评测，对获取本地化用户有很大帮助。

　　6. 付费特性：付费应用只有一次机会，所以尽量让应用不要有太可怕的 bug，宁愿删除可能被批评的功能，功能宁少不多。

　　7. 品牌口碑：用户间的口碑很有用，花时间经营一个简单的用户社区服务网，容易会给你的后续新应用一个好的收入开始。

　　8. 关键字：个人觉得很有用，笔者习惯每次升级都重新试验关键字，直到试出适合那款应用的最佳关键字为止。

　　9. 运气：笔者有两款应用至今都找不到真正高收益的原因，运气也是实力的一种。

结论

　　付费应用确实是比较需要耕耘的，需要努力的地方比较多，看上去投资报酬率很低，但一旦能把口碑与用户群经营起来，日后有很大的比例能够获得稳健并且长久的收益，只是把一个付费应用上架就想有好的收入是不实际的，你必须替自己的应用想出一个明确的特色点让用户愿意付钱下载。

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